Completamos hoy el recorrido por los tres sesgos instintivos de Awareness to Action (Conciencia en Acción) que empezamos hace dos semanas y continuamos la semana pasada (si no sabes de lo que hablo, te aconsejo que empieces esta serie de artículos por el principio, leyendo aquí, aquí y aquí).

El tercer sesgo instintivo es el dedicado a transmitir, y lo representamos con un llamativo y colorido pavo real (aunque este icono en concreto esté en blanco y negro). ¿Qué te viene a la cabeza cuando te imaginas a un pavo real desplegando su cola y mostrándose en todo su esplendor?

Igual se te ha ocurrido pensar que le gusta llamar la atención, y sí, efectivamente, por ahí van los tiros. La idea central del dominio transmisor es la de atraer y vincularse, es decir, hacerse notar y captar la atención de los demás para poder transmitirles algo, ya sean sus genes (de hecho, en el eneagrama tradicional, a las personas con este sesgo se las denomina «de instinto sexual») o sus ideas, creencias, valores, su punto de vista o algo que hayan creado. Son personas naturalmente carismáticas, que sin buscarlo conscientemente llaman la atención; puede ser por su forma de vestir, de hablar, de comportarse, etc.

Desde el punto de vista evolutivo, nuestros ancestros desarrollaron determinados comportamientos para aumentar las probabilidades de atraer a una pareja y poder reproducirse, que es, al fin y al cabo, lo que también hace el pavo real macho al abrir su cola y pasearse delante de la hembra. Pero en los humanos, el concepto de transmitir va mucho más allá: no todas las personas con sesgo transmisor buscan reproducirse y tener hijos; lo que sí tienen en común es una tendencia a mostrar al mundo lo que llevan dentro y a querer dejar su huella, cada uno a su manera.

Las personas con el sesgo instintivo transmisor sin darse cuenta prestan mucha atención y le dan mucha importancia a temas relacionados con:

• Asertividad
  • Suelen ser personas ambiciosas y seguras de sí mismas, que van a por lo que quieren.
  • Tienen un nivel de inhibición bajo: les da menos reparo decir o hacer lo que haga falta para conseguir su objetivo.
  • Su nivel de intensidad es más alto que el de los preservadores y navegadores, y tienden a ser bastante competitivos.
• Difusión masiva y selectiva
  • A través de su carisma, su encanto, su apariencia y su forma de actuar, envían señales al grupo para convertirse en el centro de atención, transmitiendo al público en general (difusión masiva).
  • Una vez que han conseguido la atención de una persona, o si les interesa esa persona en concreto, tienden a centrarse en ella exclusivamente (difusión selectiva).
  • En sus relaciones y conversaciones de uno a uno establecen un vínculo muy intenso, aunque sea breve.
• Dejar huella
  • Son personas que buscan impactar, causar una determinada impresión en los demás.
  • Tienen mucho poder de influencia y habilidad para convencer a otros, tanto individualmente como en grupo.
  • Suelen querer dejar su huella en este mundo, su legado, que una parte de ellos se transmita a las generaciones siguientes.

En el trabajo, a los transmisores (es decir, a las personas con sesgo instintivo transmisor) se les suele dar muy bien presentar y promocionar sus proyectos o productos, así como darse a conocer ellos. Suelen ser grandes vendedores y líderes carismáticos, que saben convencer, inspirar y pintar una visión de futuro que guíe al equipo y le dé energía para avanzar.

Recordemos una vez más que los sesgos instintivos son esencialmente sistemas de valores que nos indican lo que consideramos más importante en la vida, y que, en consecuencia, nos empujan a priorizar ciertas cosas por encima de otras. Pero esto no significa que los transmisores estén todo el rato transmitiendo sin parar, ni los navegadores navegando, ni los preservadores preservando. Estos patrones son útiles porque nos muestran tendencias generales observables a lo largo del tiempo, independientemente de momentos puntuales, porque todos hacemos de todo en distintos momentos, y nadie hace lo mismo todo el rato.

Otra cosa que también hay que tener en cuenta es que hay etapas de la vida que están estrechamente relacionadas con uno de los dominios instintivos, lo que hace que temporalmente nos centremos más en ese dominio, aunque no sea el que nos resulta más natural. Por ejemplo:

• Los años de la adolescencia son eminentemente navegadores: el punto de referencia dejan de ser nuestros padres para pasar a ser los amigos y compañeros, y pasamos (o queremos pasar) mucho más tiempo con ellos que con la familia.
• Algo después, cuando llega el momento de emprender una carrera profesional y buscar pareja, entramos en una etapa mucho más transmisora, y salimos al mundo a ofrecer lo que tenemos.
• Y más adelante, los años de la crianza de los hijos tienen un alto componente preservador: es momento de atender el nido para que nuestras crías estén bien cuidadas y no les falte de nada mientras crecen.

Como veis, este tema de los sesgos instintivos, que puede parecer muy sencillo, y en cierto modo, lo es, también tiene muchos matices que ir explorando y observando poco a poco. Lo bueno es que también tiene muchas aplicaciones prácticas. En un artículo futuro hablaremos un poco más de cómo los tres dominios se sitúan en orden de prioridades según el sesgo dominante, y de cómo se manifiesta todo esto en nuestro día a día, en casa y en el trabajo.

Pero de momento, ¿qué te parece esta descripción del sesgo transmisor? ¿Te sientes identificad@? Una vez más, te propongo observarte durante la semana para ver cuánto tiempo y atención le dedicas a los comportamientos típicos de este dominio.

Seguimos con el recorrido por los sesgos instintivos de Awareness to Action (Conciencia en Acción) que empezamos la semana pasada (si no sabes de lo que hablo, te aconsejo que empieces esta serie de artículos por el principio, leyendo aquí, aquí y aquí).

Hoy nos vamos a centrar en el dominio instintivo dedicado a navegar, y el animalito que lo representa en este caso es un mono, tal vez un chimpancé:

¿Y por qué un chimpancé? Igual te doy una pista si te digo que en el eneagrama tradicional, a las personas con este sesgo se las denomina «de instinto social». Y es que la idea central del dominio navegador es la orientación al grupo: fijarse en las personas y en las dinámicas que se establecen entre ellas, y buscar estar con gente, pertenecer al grupo y posicionarse dentro de él. Los monos y chimpancés son animales altamente sociales: dedican mucho tiempo a interactuar entre ellos, y sus grupos tienen normas sociales bastante complejas, por lo que son una muy buena metáfora para representar este dominio instintivo.

Nosotros, los humanos, al fin y al cabo, no estamos tan lejos del resto de los primates, y vivir en sociedad también es una necesidad psicobiológica básica para nosotros. Nuestros ancestros se agrupaban en tribus o clanes para poder protegerse unos a otros, cazar juntos, defenderse de los depredadores o de tribus enemigas… Para ellos, la pertenencia al grupo era fundamental, ya que quedarse fuera podía significar en muchos casos la muerte.

Las personas con el sesgo instintivo navegador sin darse cuenta prestan mucha atención y le dan mucha importancia a temas relacionados con:

• Confianza y reciprocidad
  • Se centran en el intercambio de información: comparten lo que saben y hacen preguntas para conocer el funcionamiento del grupo, sus costumbres, sus normas…
  • Observan a las personas para averiguar en quién se puede confiar.
  • Buscan cohesión y reciprocidad en el grupo («hoy te ayudo yo a ti, y mañana quizá, tú a mí»).
• Estatus e identidad
  • Les gusta estar rodeados de gente, y, en general, pertenecer a grupos (aunque a veces también observarlos desde fuera).
  • Buscan entender dónde se sitúa cada persona en el grupo, y, sobre todo, dónde se sitúan ellos, a menudo posicionándose intencionadamente.
  • Están muy atentos a la percepción que tiene el grupo de ellos, y tienden a veces a juzgar también a otros según las normas del grupo.
• Dinámicas de poder e influencia
  • Se esfuerzan en entender cómo funciona el grupo, quién es el que manda, dónde está cada uno en la jerarquía, quién puede ser útil para conseguir ciertas cosas…
  • Se les suele dar bien relacionarse con la gente, colaborar y forjar alianzas.
  • Son naturalmente sociables, pero a la vez, como les preocupa su reputación, suelen tener cuidado a la hora de compartir cosas sobre sí mismos.

¿Se entiende la idea? Recordemos que esto es sólo una de las muchas dimensiones de la personalidad humana, y que se puede manifestar de tantas formas como personas hay en el mundo. Por ejemplo, hay personas con sesgo instintivo navegador quen no paran en casa y se apuntan a millones de actividades sociales (por decirlo con una expresión muy española, que se apuntan a un bombardeo), mientras otros quizá prefieran pertenecer a menos grupos, o quedarse un poco al margen y observar a la gente a su alrededor, o quizá ver las noticias, o películas, series, documentales o libros sobre personas interesantes. El punto clave es identificar adónde va nuestra energía y nuestra atención de manera natural, y a qué dedicamos nuestro tiempo libre cuando no hay nada urgente que hacer.

En el trabajo, a los navegadores (es decir, a las personas con sesgo institivo navegador) se les suele dar muy bien lo que en inglés se llama «to read the room», interpretar lo que está pasando en la sala sin que nadie diga nada. Se centran mucho en la comunicación interpersonal, la dinámica del grupo y lo que podríamos denominar la parte política (relaciones profesionales, conseguir apoyos, ganar aliados…)

¿Qué te parece esta descripción del sesgo navegador? ¿Te sientes identificad@? Al igual que la semana pasada, te propongo observarte estos días para ver cuánto tiempo y atención le dedicas normalmente a los asuntos propios de este dominio.

Este artículo es la continuación de una serie dedicada al modelo Awareness to Action (ATA, Conciencia en Acción), una metodología de apoyo al crecimiento personal y profesional creada por Mario Sikora, y desarrollada por él mismo junto a su colaboradora, Maria José Munita.

Durante las próximas semanas y meses vamos a ir explorando los elementos principales de este modelo, empezando por los tres sesgos instintivos (preservar, navegar y transmitir) y continuando con las nueve estrategias eneagrámicas, que se representan con números del uno al nueve. Si alguna vez en tu vida te has preguntado: ¿por qué soy así? (o por qué los demás son como son, y por qué a veces no nos entendemos), seguro que este tema te interesa, ¡sigue leyendo!

(Eso sí, si no has leído los artículos anteriores de esta serie, te aconsejo que empieces aquí, aquí y aquí.)

Nota: de las dos dimensiones del eneagrama, la de los sesgos instintivos es generalmente la menos conocida, y en distintas escuelas y tradiciones se la conoce por nombres ligeramente distintos, como «variantes instintivas», o simplemente «instintos». Yo aquí voy a seguir siempre la nomenclatura de ATA, aunque procuraré mencionar también otros términos como referencia, y explicar de qué manera los conceptos varían un poco de los de otros enfoques más tradicionales del eneagrama.

De los tres dominios instintivos, el primero que vamos a ver es el de preservar, y la ardilla es una muy buena metáfora para explicar lo que representa. ¿Qué te viene a la cabeza cuando te imaginas a una ardillita, laboriosamente guardando comida para el invierno?

La idea central del dominio preservador es la de anidar y nutrir: asegurarme de que tanto yo como «los míos» (mi familia, mi entorno cercano) tengamos lo necesario no sólo para sobrevivir, sino para vivir cómodamente y poder prosperar. En otras escuelas se llama a este dominio el «instinto conservación», o incluso «autoconservación», pero en realidad el concepto es más amplio: ese cuidado y esa búsqueda de bienestar no son sólo para mí, sino que se extienden también a las personas con las que comparto «el nido» (mi casa, mi equipo de trabajo, etc.)

Recordemos que estos tres dominios instintivos son áreas de la vida para las que hemos heredado una serie de adaptaciones evolutivas que ayudaron a nuestros antepasados a sobrevivir y reproducirse. Todos le prestamos atención a los tres dominios, pero de manera diferente: hay uno al que de forma no consciente le damos una prioridad desproporcionadamente alta, y ese es el que determina nuestro sesgo instintivo, dando lugar a ciertas formas de pensar, sentir y actuar que siguen los patrones propios de ese sesgo en concreto.

Evolutivamente hablando, la idea de preservar está bastante clara: si pensamos en los hombres y mujeres prehistóricos de los que descendemos, es fácil entender que su primera prioridad era sobrevivir, pues vivieron tiempos mucho más sencillos que los de ahora, pero también mucho más inciertos y peligrosos.

Las personas con el sesgo instintivo preservador (entre las que me incluyo) sin darse cuenta prestan mucha atención y le dan mucha importancia a temas relacionados con:

• Seguridad
  • Prefieren moverse en entornos familiares y conocidos, donde se sienten seguros.
  • Buscan tener una red de apoyo con varias personas de confianza, para poder ayudarse mutuamente.
  • Tienden a evitar exponerse o arriesgarse demasiado.
• Bienestar y recursos
  • Valoran mucho la comodidad (incluida la comodidad física: no tener frío ni calor, llevar ropa cómoda, etc.)
  • Se aseguran de tener suficientes recursos: alimentos, ropa, un hogar donde vivir, recursos financieros…
  • Se preocupan por su salud, y por la salud de los suyos.
• Mantenimiento
  • Cuidan «el nido» para que siga siendo cómodo, seguro y acogedor.
  • Notan cuando hace falta arreglar o reparar algo (lo cual no quiere decir que se les dé bien hacerlo…)
  • También suelen querer mantener tradiciones, seguir haciendo las cosas como siempre.

Todo esto, por supuesto, son generalizaciones, que se manifiestan de manera distinta según la persona, y que vienen matizadas por otros muchos aspectos de la personalidad, empezando por las nueve estrategias eneagrámicas. Pero sí que es verdad que hay tendencias generales que se mantienen a lo largo de los años, y eso es lo que hay que observar, en lugar de mirar sólo comportamientos puntuales en un momento dado (porque todos hacemos un poco de todo, y nadie hace lo mismo todo el rato).

En el trabajo, a los preservadores (es decir, a las personas con sesgo instintivo preservador) se les suele dar muy bien desarrollar procesos, crear estructuras, organizar tareas… Suelen ser personas metódicas, que gestionan bien los recursos, identifican posibles riesgos y toman medidas para evitarlos. Les gustan los entornos estables y predecibles, sin grandes cambios.

¿Qué te parece esta descripción del sesgo preservador? ¿Te sientes identificad@? Te propongo esta semana observarte para ver cuánto tiempo y atención le dedicas en tu día a día a las tareas propias de este dominio.

Esta semana, en el trabajo, he dado mi primera charla sobre sesgos institivos, una de las dos dimensiones del modelo de Conciencia en Acción del que os hablaba hace un par de meses.

Esta parte del modelo describe tres áreas o dominios de la vida en los que las personas nos enfocamos sin darnos cuenta, porque son básicas para nuestra supervivencia, y en definitiva, para la supervivencia de la especie humana. Pero lo curioso es que no nos damos cuenta de cuánta atención les prestamos (de ahí lo de «institivos», porque son tendencias no conscientes), y más curioso todavía es que esa atención no se reparte equitativamente entre las tres áreas, sino que cada uno priorizamos una de ellas muy por encima de las otras dos (de ahí lo de «sesgos», que no son otra cosa que tendencias a seguir ciertos patrones).

El caso es que estos sesgos instintivos son un factor determinante en muchas de nuestras decisiones y comportamientos diarios, por lo que, volviendo a la analogía del elefante del otro día, viene muy bien conocerlos para poder averiguar de qué manera nos influyen, y trabajar para que nos ayuden en lugar de perjudicarnos.

Pero antes de contaros cuáles son esos tres dominios, me gustaría dejar dos cosas muy claras:

• La primera, que los seres humanos somos increíblemente complejos (¡y contradictorios!), y que hay muchísimos factores que influyen en nuestra personalidad (recordemos las capas del iceberg, más luego factores familiares, culturales, demográficos, experiencias de vida, etc., etc., etc.). Este modelo no pretende explicarlo todo sobre una persona, ni muchísimo menos; eso sería directamente imposible. Pero sí que puede explicar varias cosas que nos pueden aportar mucho valor. Como dice la famosa frase atribuida a George Box, «todos los modelos son incorrectos, pero algunos son útiles».
• La segunda, que aquí no se trata de poner etiquetas o de encasillar a la gente. De lo que se trata es de darnos cuenta de que ya estamos encasillados, ya estamos condicionados, y de que siendo conscientes de esos condicionamientos, podemos hacer nuestra «casilla» más flexible, y adaptarnos mejor a las circunstancias de cada momento. Así que no se trata de definir quiénes somos a través de esta clasificación (ni ninguna otra); se trata de observar cómo nos comportamos, y sobre todo, lo que hacemos habitualmente la mayor parte del tiempo, para distinguir en qué momentos nuestro piloto automático tiende a meternos en problemas o malentendidos.

Teniendo en cuenta todo esto, los tres dominios instintivos de Conciencia en Acción se formulan utilizando verbos que representan grupos de comportamientos:

• Preservar
• Navegar
• Transmitir

Todos estos comportamientos son en realidad adaptaciones evolutivas que hemos heredado de nuestros ancestros, y que a ellos les sirvieron para poder sobrevivir al menos el tiempo suficiente como para reproducirse, asegurando así la continuidad de la especie.

Nota: si ya conoces el eneagrama a través de libros o de otras escuelas o tradiciones, que hay varias, puede que conozcas otros nombres para los tres subtipos de cada eneatipo. Y no es sólo el nombre lo que cambia: seguramente estos conceptos sean más amplios que los que hayas aprendido, y a lo mejor te toca «desaprender» un poco para poder entenderlos en toda su amplitud.

(Fotos de una ardilla, unos chimpancés y un pavo real, simbolizando los tres dominios instintivos.)

Ya iremos entrando en más detalles sobre cada dominio instintivo y su sesgo correspondiente en otros artículos; de momento hoy, os cuento una pincelada de cada uno, junto con su simbología, que esperemos que ayude a entenderlos mejor:

El dominio preservador se centra en «anidar y nutrir», es decir, en asegurarse de que las necesidades fundamentales de supervivencia están cubiertas, tanto para uno mismo como para la familia o el círculo más cercano: alimento, abrigo y protección frente a las amenazas, por ejemplo. Se asocia con la imagen de una ardilla, a la que nos podemos imaginar preparándose para el invierno.

El dominio navegador se centra en la «orientación al grupo», es decir, en entender a las personas y sus interacciones sociales y grupales. Construir alianzas, crear confianza y reciprocidad, y entender cómo encajamos en el grupo y cómo encajan también los demás. Se asocia con la imagen de unos monos o chimpancés, puesto que estos animales tienen también sus normas y complejidades sociales.

El dominio transmisor se centra en «atraer y vincularse», es decir, en comportarse de maneras que atraigan atención y dejen huella, para poder traspasar a otros no sólo sus genes (que también), sino otras cosas como sus creencias, valores, intereses y su visión del mundo, y así hacerlos portadores de esa información. Se asocia con la imagen de un pavo real, mostrando sus vistosas y elegantes plumas.

¿Qué te parecen esos tres dominios? Los tres son necesarios, y todos nosotros hacemos cosas para satisfacer necesidades en las tres áreas.

Pero, como dije antes, no les dedicamos la misma atención a los tres: por alguna razón, consideramos que las necesidades relativas a uno de los dominios son más importantes que las de los otros dos, y por lo tanto, priorizamos los comportamientos orientados a satisfacer esas necesidades. De alguna manera, se convierten en una especie de sistema de valores por el que nos movemos sin darnos cuenta. Y en consecuencia, las otras dos áreas acaban con prioridades más bajas, sobre todo una, que acaba siempre la última de la lista… Pero de todo eso ya hablaremos más adelante.

Y tú, ¿te ves predominantemente en uno de estos dominios? ¿O estás dudando un poco entre dos, o incluso entre los tres? A medida que vayamos profundizando un poco más, con suerte se aclarará el misterio… De momento, como siempre, la observación (y sobre todo, la autoobservación) es la mejor herramienta para ir descubriendo cosas interesantes.